医院网络营销：医疗广告受限制该怎么办？

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Feb19th

医院网络营销：医疗广告受限制该怎么办？

jurae 营销 4 人阅读了此文我来说两句！

今年，广电总局出台《广播电视广告播出管理办法》，将对医疗广告进行严打。下一步，互联网是否会波及，可想而知。在当今越来越严峻的形势下啊，如何才能创出一条新路，改变现在广告投入模式，很值得深入探讨。

先从媒体说起，不仅是广电，报业、新闻网站也纷纷针对医疗广告受限等政策性因素积极进行调整。网站通过开设论坛、博客、时评等互动栏目，融合web2.0元素，变官方发布为民意体现；开设访谈、讲座、问答类栏目，更好地与网友互动，不仅为网民提供了良好的沟通交流平台，也为企业提供了一个优质的展现机会。更重要的是，通过这种形式，网站已经渐渐将硬广告移植为网站内容的一部分。广告便是内容，内容也是广告，只是这种广告形式更能为老百姓接受，也利于企业避开相关政策限制，进一步提升企业形象。

因此，民营医院如何在保持好现有广告形式投入的前提下，进一步与门户网站、专业网站开展深层次合作，是一个重要的突破口。民营医院现有的一些网站合作方式，多为频道冠名、提供专家咨询、自己建立专业网站等形式，同质化竞争非常激烈。如何创新，便成关键。在这里我浅谈几个想法：

1、变推整体为推局部。

《都市女报》曾报道过网友自发给全市各大医院妇产科大夫评红黑榜的新闻，名列红榜的医生自然在对待患者方面有让人感动之处，名列黑榜的医生也必有其让人无法忍受恶习。红黑榜在社会上公布之后，红榜医院及医生患者挤破头，充分曝露出现在社会一些让人担忧的问题，如同产品质量，自身质量过硬的产品，本应是正常现象，却往往难得一见。这也许给了我们一点提示，如何变推广整体为推广局部，变推广医院为推广医生，变推广品牌为推广某一技术，从而指引我们网络部如何走出固有工作模式，开展创新性的工作，结合网友需求制造社会热点，配合新闻媒体进行宣传造势。

2、专题要走出去。

专题主要针对一些热点进行的事件营销，近期很多名人因健康问题逝世，也有很多网站做了大量报道，医院网站也如此。但很多都是各做各的，尤其是医院网站，往往只是墙内开花不能做到墙外香。怎么样趁社会热点让公众目光聚集到自身优势，就需要在与门户网站、专业网站合作中，不仅仅注重形象广告的宣传，更要建立一个长效的热点合作机制，配合高关注度的社会热点问题，策划相关市场活动，向公众发出医院的声音。与媒体互动，更要注重对事件的敏感性，并由媒体编辑和医院一起选题，提供相关报道。其实专题的合作只是媒体合作的一部分，目的便是变日常的banner宣传为更深层次的内容合作宣传，在效益最大的情况下合理分配广告投入。同时采用医院出专家出观点，媒体出网站出宣传的方式，把营销活动集成到媒体网站内容中，更能有效地规避政策风险。

3、寻找SNS嵌入点

不仅仅大型门户网站，现在越来越多的地方网站也相继推出了SNS（Social Network Site，社交网站）。而民营医院网络营销，也必将在重视门户网站品牌宣传，百度、GOOGLE等专业搜索引擎PPC推广后，全面进入SNS社交网站的嵌入营销时代。SNS社交网站已经在当前社会中产生了不可忽视的影响，全民偷菜现象的出现正说明了这种网站和他嵌入的游戏已经成为都市白领一种新的生活习惯。所以如何将营销活动嵌入到SNS网站中，尤其是当地门户网站开办的SNS网站，是民营医院网络营销人员需要重点考虑的。

4、时刻关注移动市场

随着3G技术的商用，国家对无线互联网产业的政策倾斜，移动用户必将取代现有的互联网用户，成为下一代互联网真正的王者。据CNNIC最新报告数据显示，今年上半年我国网民规模已达3.38亿，其中，使用手机上网的网民也已达到1.55亿，约占我国网民总数的一半（46%），无线互联网已经是一个趋于成熟的领域。谁先占据这个领域，谁也将能够成功做到先入为主，吸引目标群体。“2009百度技术创新大会”上，百度宣布无线互联网将成为该公司的下一个战略重点；2009年，新网互联公司高调推出短信网址、3G商圈……。虽然现有的产品尚存在模式简单、形式单一等问题，但这已经充分表明了互联网的未来走向。企业如何发掘无线互联网市场，探索尝试新的营销方式，是很值得研究的。